云南涂料市场的平静被李小江投下的一颗石子打破了。

2024年7月，昆明永华涂料掌门人李小江抖音上公开推出每公斤仅售6元的水包砂仿石涂料。

价格一出，同行哗然。谩骂、质疑、恐慌如潮水般涌向这个已在涂料行业沉浮28年的广东人——有人咬定“成本魔咒”下必有猫腻，有人怒斥他“拉低云南市场价格”，更有人信誓旦旦预测：“如此低价，质量必定崩塌”。

面对喧嚣，李小江端坐于昆明办公室，语调平静却字字如钉：“我们不是打价格战，是掀桌子。永华涂料降本但绝不降质，还要提质。”

价格屠夫？不，我是产业链“手术师”

永华厂区仓库门前，油工师傅们络绎不绝。他们付现款、搬货上车，动作利落。没有广告轰炸，没有渠道铺货，李小江的“低价密码”就藏在这场绕过经销商的直接交易中。

“传统渠道每公斤至少加价3元！”李小江一笔笔拆解，“店面租金、销售提成、物流仓储、分销利润……层层叠叠的成本最终都由消费者买单。”

永华一刀斩断中间环节，将挤出的利润直接反哺油工和买家。

但这还不够。李小江接受看涂说话专访时，说出一份供应商清单：“我们砍掉百万级营销峰会，停了大手笔策划外包。”成本管控的刀刃，甚至挥向内部管理冗余。

更关键的是产品内核的升级——基础材料采用包裹性更强的罗斯夫6088乳液，确保低价与高质并行不悖。

“油工师傅反馈，上墙效果比样板还好。”他嘴角微微上扬。

七彩永华：被仿冒逼出的民族品牌

“七彩永华”四字背后，藏着李小江创业路上最痛的一课。

早年他研发的“88彩”钢化涂料因性能出色红遍云南，连桥梁隧道工程都争相采用。

但市场火爆引来恶意仿冒。“眼睁睁看着别人贴我的标赚钱，才懂得品牌保护就是生命线。”

经历被仿冒事件后，李小江连夜注册新商标，将云南的绚丽山水与实业报国情怀熔铸其中：“七彩”致敬云南开启我创业的这片土地，“永华”寓意中华永续，永远爱中华。

从广东揭阳粮食局下岗下海，到把真石漆首次引入彩云之南的拓荒者；从被侵权的小厂老板，到统领多家建材企业的行业砥柱。李小江的创业史，交织着一个企业家的坚韧与远见。

搅局者的未来：掀翻的桌子怎么重塑？

“永华模式能否持续？”面对追问，李小江相比焦虑同行，他更愿谈产业愿景：“压缩无效成本、回归产品本质，这才是健康生态。”

当同行还在纠结“6元定价是否搅乱市场”时，李小江的目光已投向更远处。去掉经销商环节省下的利润，被他持续投入水性涂料研发中心——那里有进口的高端检测仪器，年产能十万吨的智能生产线正轰鸣作响。

云南某工地外墙施工现场，油工老杨拎起一桶永华水包砂掂了掂：“以前给经销商打工，现在给自己省钱。”

阳光下，灰岩质感的外墙泛起细碎光芒。价格屠夫的刀锋背后，是一场价值链条的重构实验。

李小江拿起茶杯轻呷一口道：“诚实做人，诚信做事”是我不变的信念，但古人说‘不破不立’，涂料的江湖规矩，早该有人破一破了。