湘西怀化，群山如黛。

6月30日，“新质赋能 智造传奇”团队抵达湖南，探访扎根怀化中方县工业园33载的湖南梨树园涂料有限公司。梨树园涂料营销总监周常青、技术总监吴代书热情接待了新质赋能团队，并分享了梨树园的破局之道。

梨树园涂料创立于1992年，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。深耕建筑涂料领域三十余载，梨树园主要产品涵盖内外墙乳胶漆、防水涂料、仿石漆及保温系统等，业务网络遍布湘桂黔鄂渝等省份，拥有2000余家核心经销网点。企业先后荣获湖南省著名商标、专精特新中小企业等资质。

近年来，面对涂料行业新变局，企业积极推动"去地产化"战略转型，通过成立电商部门拓展C端市场，开发DIY改色漆、隔热涂料等创新产品，同时构建"工程+零售+互联网"的立体化发展模式，推动这家老牌涂企从传统建材供应商向空间美化解决方案服务商蜕变。

赋能交流会上，罗斯夫商学院院长韩雪君首先介绍了新质赋能团队的组成，以及赋能内容，就如何打造差异化好产品，提升品牌知名度，树立样板市场，强化团队培训等进行了分享。希望就梨树园关心的行业痛点，进行交流赋能。

周常青表示，梨树园2025年的核心战略是“‌去地产化‌”。“未来地产或翻新行业可能萎缩，企业需要思考应对策略。”

他分析当下竞争格局：大型品牌溢价高，小型作坊成本低，客户既关注价格品牌，也追求低价替代。大客户则更看重账期和财务成本。

周常青观察到，当前行业聚焦点仿石漆、艺术涂料竞争已趋白热化，未来2-3年或将高度内卷，重现当年真石漆市场态势。对此，梨树园的策略是‌跳出传统建筑领域，寻找“新玩法”‌。

“涂料的应用不仅限于墙面！”周常青介绍，公司已成立电商部，进行多元化探索。开拓C端用户市场‌：通过互联网TOC DIY模式，目光转向终端消费者。已尝试推出居家材料、卫浴防水措施、流行修复膏等产品。

如三清改色漆、地坪漆、磨砂玻璃刷漆、改色石砖漆等，开发创新应用场景‌，打破了传统建筑涂料的使用边界。而梨树园今年推出差异化新品‌，新推的隔热涂料，在民用市场展现出巨大潜力。

针对梨树园拥抱互联网、差异化产品打造的探索，“新质赋能”团队组长、罗斯夫数字营销事业部总经理、总裁特别助理易兵，提供了专业建议。

他强调企业首先需明确电商在其整体业务板块中的战略位置和扮演的角色（是新的增长点，还是补充？），这直接关系到产品规划、营销策略、品牌投入和渠道建设的资源分配与倾斜。

‌易兵指出，要正视竞争成本‌。当前电商领域竞争激烈，推广费用高昂，企业需要投入更多资源吸引消费者。但企业不应只押注电商，还需思考传统业务与线上模式的有机结合。另外，在互联网领域，‌创造创新场景和制定关键的选品策略至关重要‌。

双方特别讨论了针对不同目标市场的策略差异化。如消费者的市场端‌，需要易于理解和操作、解决痛点的DIY产品及场景。小B市场（如个体油漆工）‌侧重性价比、施工效率和专业性支持。

梨树园这家历经32年风雨的企业，从工程漆到生活美学，从B端供应商到C端服务商，正以“去地产化”为支点，撬动一场传统制造业的华丽蜕变。