7月7日，新质赋能智造传奇团队走进福建轩意实业有限公司，董事长许炜为我们揭开了轩意品牌的独特内涵——“轩”字拆为“车”与“干”，恰似一群人同乘一车，唯有同心同行方能致远，而这份“共赴”的信念，正是轩意团队专注做好外墙涂料的初心。

在充满不确定性的市场浪潮中，众多行业承压前行，轩意却逆势增长，书写出亮眼答卷。

这份韧性的背后，藏着三重核心密码：其一，是对中高端市场定位的坚定坚守，不随波逐流；其二，源于“涂二代”许炜的双重特质——既承袭涂料世家的匠心底色，又带着开拓魄力在父辈基础上深耕细化；其三，是刻入企业基因的极致用户思维，让产品与服务始终贴近需求。

传承：涂料世家的使命接力

作为1983年出生的“涂二代”，许炜对“传承”有着清醒的认知：“父辈的手艺是根基，但不能止步于守成。”

从早期以房地产工程起家的厦门康美居，到2019年注册并持续升级的福建轩意，他带领团队在涂料领域步步深耕。

数十项覆盖乳胶漆、艺术漆等领域的技术专利，印证着“好原料、好工艺成就好产品”的信念，也彰显着“唯有持续学习，企业才能做强做大”的创新自觉。

对许炜而言，传承从不是终点。出身涂料世家的他，怀揣着更长远的愿景：要让涂料手艺从“二代”传到三代、四代乃至更远，以坚守筑牢行业品质底线，推动行业良性发展。

这份决心，让轩意在专注与创新中快速崛起，成为行业瞩目的“黑马”，也让“同心同行”的“轩”字初心，在时光打磨中愈发清晰而坚定。好外墙，选轩意！

开拓：轩意仿石漆的崛起之路

坚持中高端市场定位，证明是轩意穿越周期、稳健发展的核心策略。

中高端品牌传递的是卓越品质、尊享服务和身份认同。没有人会拒绝既能提供绝佳体验又能彰显品位与身份的产品或服务。轩意洞悉这一人性需求，坚信无论环境如何变迁，市场始终为中高端品牌留有一席之地。

深耕中高端市场意味着锁定高消费力人群。一旦获得这类客户的认可，他们往往表现出更高的忠诚度与复购率。更重要的是，这部分客户通常对产品有独到见解，会主动提出新需求与改进建议。这对轩意而言是宝贵的创新源泉，推动产品迭代升级，积累技术壁垒，形成良性循环。

信任粘性：品牌心智的“杀手锏”。‌品牌信任的力量——"好外墙，选轩意"“选轩意，更放心”。用户潜意识已将中高端品牌与高品质画上等号，这种根深蒂固的“用户粘性”，成为轩意逆势增长的坚实底盘。

而这背后是轩意扎扎实实的“真功夫”：比如苛求交付品质，确保工艺标准化落地，兑现高品质交付承诺； 针对用户个性化需求提供“量身定制”方案，显著区隔于普通家装服务，在满足用户的同时构筑独特竞争优势；打造强大且透明的供应链体系，严格质量管控可追溯，实现产品从工厂直达消费者，确保高质价比，赢得用户信赖。

轩意能赢得市场口碑，正是源于其在产品品质和服务交付上下的这些“硬功夫”。

轩意仿石漆的崛起有目共睹。2020年轩意仿石漆走出省外，辐射江西、浙江等十几个省份；去年达成680多家经销商门店、超两千户开户拉货的规模；今年销售额同比去年三倍增长，春节后工厂持续忙碌，在市场整体萧条中逆势突围。

这匹仿石界“黑马”，还凭借 “千城万店” 活动在全国开疆拓土。今年五月，轩意仿石漆发力河南、河北、山东、安徽等北方市场。

破局：直面挑战的硬核底气

谈及为什么轩意能进北方市场？

北方气候干燥，与福建湿润多雨环境迥异，仿石漆施工、墙面要求不同。“我们此前重心一直在南方。今年开始，我们把重心往北方市场开拓。北方跟福建不一样，针对每个行业市场，我们去特定的专业市场，做一些深入的研究分析，才能让产品适配区域市场。”许炜说。

新质赋能团队组长易兵与福建轩意仿石漆董事长许炜

然而，崛起之路也遇 “李鬼”。“轩意刚刚走出福建的第二年，就有一个家品牌名字一字之差但又音十分相近的企业，甚至跑到轩意的经销商里面，大家误以为轩意又在广东做了一家企业。”对仿石漆市场的内卷和竞争，许炜深有体会，并举了一个例子。

“问我们轩意做得好在哪里？其实不是说轩意我们做的有多成功，有多优秀。但恶性模仿抄袭，妄图混淆市场的，必定长久不了。轩意靠的是真本事、硬品质开拓，仿造者难撼根基。” 许炜底气十足。

罗斯夫商学院院长韩雪君与福建轩意仿石漆董事长许炜

轩意在意的是“用户”二字。在与许炜的交流中，“用户”是其口中最高频的词汇。许炜身体力行着极致用户思维。直到今日，他仍亲自带队深入研究客户需求：用户在家中的真实生活场景是什么？如何提升用户的生活品质？怎样的产品和服务能让用户更满意？

精准聚焦中高端市场，叠加许炜作为“涂二代”那份不忘初心的‌匠心传承‌与勇于开拓的‌时代触觉‌，再注入‌极致的用户思维‌，共同构成了轩意仿石漆在市场寒冬中破冰前行的核心引擎——

“匠心”为锚，稳立品质潮头；“用户”为灯，照亮航向；“潮向”为帆，驱动创新。轩意这艘精准导航的航船，正以“守正出新”的姿态，在传承与开拓的交响中，驶向更为广阔的蓝海。