8 月 6 日，倍乐仕会议室里涌动着炽热的学习激情。时隔一个月，罗斯夫商学院院长韩雪君再次受邀莅临，为倍乐仕团队带来一场专为仿石漆行业量身打造的营销策略赋能训练。倍乐仕总经理连元华、营销总监郑仁浩等高管悉数到场，共同开启这场直击痛点、聚焦实战的深度赋能。

此次邀请韩雪君院长，是倍乐仕市场拓展、品牌建设、人才团队建设上构建更完善体系的重要举措。早在 7 月 6 日，新质赋能智造传奇团队与倍乐仕高管团队赋能交流时，倍乐仕盛邀韩雪君院长为企业授课。

韩雪君院长作为深耕营销领域的实战派专家，曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等知名企业，在销售管理与人才发展领域积累了丰富实战经验。2024 年至今，他走访上百家仿石漆企业，精准捕捉营销团队渠道开拓痛点，研发出《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》课程，成为此次训练的核心。

该课程八大步骤环环相扣：第一步计划与准备，需制定详细行程、准备针对性物料等，为拜访奠定专业基础；第二步寒暄问候与信任建立，通过 “推荐三部曲” 拉近距离，初步获取客户信任；第三步围绕深度接触与关键人突破，针对关键人职责痛点和利益诉求沟通，深化信任；第四步挖掘问题点并转化为买点，遵循特定逻辑链引导客户，创造合作可能；第五步匹配卖点，提供定制解决方案，形成 “问题 - 需求 - 方案” 闭环；第六步认知升级，通过行业趋势和案例分析增强客户合作信心；第七步强调个人承载与落地能力，推动销售人员转化理论、制定职业目标；第八步运用拐点思维，精准洞察客户疑虑，推动其认知质变。

除了八大步骤外，韩雪君院长还分享了仿石漆行业竞争现状与破局探讨，以及诸多实用知识点。关于陌生市场开发，从信息收集、建档到目标客户判定，再到信息数据四步法和攻坚客户判定，以及对现有客户分类管理；强调业务人员要熟透区域内客户，形成区域客户全貌图，助力公司客户资产管理；提出关注公司及业务员各自的前十大客户；探讨区域发展瓶颈突破中人才的选用预留与团队复制培训等，其关于 “陌生区域应由本地人办本地事” 及区域发展应有所侧重、建立根据地品牌的观点，深得连元华总经理的认同。

连元华表示，将把所学所悟运用到实际业务中，打造更优秀的产品，为客户创造更大价值。

此次营销策略赋能训练，不仅为倍乐仕团队带来系统化的实战方法，更注入了突破内卷、主动求变的信心与动力。

作为福建漳平市重点引进的化工企业，倍乐仕自 2019 年投建以来，五年间从三条生产线发展为占地 40 亩的现代化产业园，年销售额逆势突破 4000 万元。企业坚守 “环保即品质”，全线产品通过法国 A + 环保认证，投保中国人民保险产品责任险。以 “高平台、高标准、高交付” 构建核心竞争力，产品矩阵丰富，2025 年初启动 “万城千万补贴” 活动，拥有近四百个体验中心，获多项荣誉。

未来，秉持 “保持领先，保持创新，保持跟进” 的倍乐仕，定能将此次训练成果转化为市场竞争力，在仿石漆行业续写新篇章。