8 月8日，罗斯夫商学院院长韩雪君应福建铁壁金钢新材料科技有限公司（以下简称“铁壁金钢”）邀约，再度来到企业开展专项培训，深度赋能企业销售实战与战略升级。

作为国内仿石漆领域的国家高新技术企业，铁壁金钢始终以“技术创新+渠道深耕”双轮驱动，其钻晶石、通体晶岩石、铂金钢固石等核心系列产品，凭借耐候性强、仿真度高、环保性能优异等特点，广泛应用于高端地产、市政工程及乡村自建房、别墅项目。此次培训得到铁壁金钢董事长肖守地的高度重视，他全程参与并强调：“面对行业竞争加剧，团队专业能力与战略执行力是企业突围的核心，韩院长的实战经验将为我们注入新动能。”

韩雪君，深耕营销领域的实战派专家，他曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等知名企业，在销售管理与人才发展领域积累了丰富的实战经验。2024 年至今，作为新质赋能智造传奇核心成员，他走访了上百家仿石漆企业，精准捕捉营销团队渠道开拓痛点，以此为原点研发《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》课程。此次为铁壁金钢深度赋能，韩雪君不仅带来了《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》课程，还有直击终端竞争痛点的多彩产品价值链分析。

聚焦仿石漆行业核心产品——多彩涂料的价值链布局，韩雪君院长指出，多彩产品的终端竞争力关键在于“客户分层与渠道效率”，其价值链条终端需精准覆盖大批客户，而工程领域的价值链流转路径尤为关键：“当前行业存在两种主流模式，一是从工厂直接对接甲方总包方，二是通过总经销商中转至总承包方。但无论哪种模式，都需警惕低端产品的价格战陷阱。”

结合行业现状，韩雪君对比分析了乳胶漆与真石漆的市场困境强调，铁壁金钢作为仿石漆标杆企业，需坚守多彩产品的品质底线与价值定位，通过差异化竞争规避低价漩涡。

针对铁壁金钢销售团队的实战需求，韩雪君系统讲解了“客户拜访八大步骤”，并结合案例开展沉浸式演练。他以产品定位、竞品分析、自我审视、话术体系四个核心问题切入，直指销售过程中的认知盲区。据此，他细化八大步骤实操要点：

计划准备：明确拜访目标，突出自身价值，让客户产生好感；自我推荐：通过“推荐公司→推荐自己→推荐方案”三步曲，结合商务礼仪建立专业形象；深度突破：聚焦客户关键人，以信任为核心，引导对方主动暴露痛点；痛点挖掘：解析“客户痛点→需求点→买点”的转化底层逻辑，结合营销五大方法论（沟通了解、发现痛点、扩大痛苦、给予满足、利益捆绑），促使客户意识到“现有合作模式的将就”会危害到自己业务的持续发展，凸显不可替代性；方案展示：“秀肌肉”需聚焦客户真实需求，用案例与数据证明方案可行性；商务谈判：追求双赢共识，平衡短期成交与长期合作；签约合作：高效推进流程，降低决策阻力；跟进维护：成交后持续赋能，构建客户粘性。

韩雪君特别引入“冰山理论”，强调销售团队的成长需穿透表层行为，深耕底层能力：“水面上的业绩提升，源于水面下的心智模式、思维方式、行为习惯与性格特质的系统性升级。”他提出成长逻辑链：“能力提升→心智成熟→思维迭代→行为优化→习惯养成→性格转变→命运改变→收入增长”，鼓励团队从“被动执行”转向“主动突破”。

培训中，韩雪君还设计 “会议管理体系”，明确早会、夕会、周例会、月会的核心内容与流程设计，助力企业实现“过程管控+目标落地”的闭环管理。同时针对企业在各省“平均分配兵力”的现状，建议参考“根据地建设”策略，在重点市场投入，组建攻坚小组，集中资源打造样板市场，再逐步辐射周边。

此次培训不仅为铁壁金钢注入了系统化的销售方法论，更强化了团队的战略思维与执行能力。在仿石漆行业加速整合的背景下，铁壁金钢正以“内外兼修”的姿态，为行业高质量发展探索新路径。