8 月 4 日，ROSF 罗斯夫 & 美俪嘉集团营销咨询培训赋能技术交流会在热烈氛围中圆满举行。罗斯夫商学院院长韩雪君再度受邀而来，带着专为仿石漆行业量身打造的实战秘籍，为美俪嘉团队展开深度赋能，一场兼具战略高度与落地价值的思想盛宴就此展开。

韩雪君，罗斯夫商学院院长、罗斯夫业务培训中心总监。作为深耕营销领域的实战派专家，韩雪君曾任康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等名企销售管理总监、业务训练总监，是营销管理与人才发展领域实战经验丰富的商业讲师，同时也是资深企业管理咨询顾问。

而更值得一提的是，韩雪君以新质赋能智造传奇团队核心成员的身份，从2024年至今，都在用脚步丈量行业深浅 —— 

走访上百家仿石漆企业时，他敏锐捕捉到营销团队在渠道开拓中的共性痛点：油工工长沟通乏力、客户需求挖掘浮于表面、谈判转化效率低下…… 这些在企业走访中反复涌现的困境，最终催生出韩雪君本次为企业培训深度赋能的核心内容：《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》。

这份课程体系，凝结着韩雪君与上百家企业营销团队的深度对话成果。他清晰记得某企业销售总监的感慨：“我们跑断腿却签不下单，问题到底出在哪个环节？”这样的追问，成为课程研发的指南针。当美俪嘉执行董事王兴带着同样的期待发出邀请时，罗斯夫新质赋能团队与美俪嘉再次携手，注定要碰撞出更炽热的火花。

培训现场宛如营销战场的沙盘推演。韩雪君以《多彩产品在价值链的终端分享》，将大 B 客户与小 B 客户（涵盖城市别墅、农村自建房、医院学校公建项目等）的边界清晰勾勒。针对客户决策层关注的品牌背书、价格体系、商务条款等核心诉求，提出解决方案，他认为得渠道者得天下，要形成商业机制。并围绕着仿石涂料业务目前在内卷状态下如何更好的破局，如何搞定油工、工长、包工头以及经销商。围绕着他们的特点对油工工长进行分类，特点分析，研究对策话术。

《仿石漆拜访八大步骤与实战演练》，更是将实战性推向高潮。韩雪君没有急于罗列理论，而是先以一场简单的数数游戏点燃现场 —— 学员们在数字接龙中领悟规律，正如他所言：“营销的本质是发现规律、驾驭规律。”互动不仅活跃了气氛，更巧妙引出 “人才识别与培养” 的底层逻辑。

当课程进入核心环节，八大步骤环环相扣：从计划准备阶段的 “三问清单”（客户画像、需求预判、方案备案），到寒暄问候时的 “三维推荐法”（推荐自己的专业度、公司的差异化、方案的适配性）；从关键人突破的 “三阶接触法”（初步认识、深度共鸣、信任沉淀），到痛点挖掘时的 “镜像引导术”（用 “您的客户是否面临这样的难题”激发共鸣）。韩雪君特别强调：“要让客户说出痛点，先要让他们相信你懂痛点。”

在解决方案呈现环节，他抛出震撼观点：“没有放之四海的卖点，只有量身定制的买点。”他以某农村自建房客户为例，指导学员转化话术，如何把我们的卖点，变成客户的买点。

课程中穿插的《冰山奇迹》片段放映，让学员深刻体会“重复的力量”：冰山崩塌前的每一次撞击都看似微不足道，却最终造就惊天动地的改变。“简单的事重复做是行家，重复的事用心做是专家”，韩雪君的话掷地有声，将拐点思维植入人心 —— 比起起点的豪情，更要珍视每一次积累带来的质变。

这场持续全天的培训，美俪嘉五大部长带领的团队全程专注。课程结束后，美俪嘉执行董事王兴第一时间给韩雪君发来微信：“个个在总结”。而后，数十条感谢信息接踵而至，字里行间满是茅塞顿开的欣喜。

此次培训是美俪嘉十周年感恩回馈活动的重要延伸。美俪嘉在十周年活动中，为经销商与客户准备了丰厚福利，包括预存彩点赠好礼、抽豪车，以及充值砸金蛋、家电居家礼包等。

而此次培训恰是美俪嘉十周年成长轨迹的生动注脚。从 2020 年疫情中破千万的星火微光，到2022 年营收如凤凰涅槃般跃入亿元殿堂；再到2023 年美俪嘉以新增 400 家门店的扩张速度，将加盟版图拓展至千店规模；2024 年，在被业界称为 “内卷元年” 的特殊时期，其门店总数突破 1500 家里程碑；再到 2025 年上半年 2000 家门店、60% 增幅的燎原之势，这家企业始终懂得：真正的增长不仅是数字的跃迁，更是团队战斗力的迭代。

当“装新家，美俪嘉”的品牌理念遇上系统化的营销方法论，当十周年的感恩回馈与持续赋能形成合力，美俪嘉在仿石漆领域的深耕之路，正铺就得愈发宽广。