7月30日，比盛夏的热浪更炽热的，是福建闽粤化工建材集团会议室里涌动的学习激情。

罗斯夫商学院院长韩雪君再次受邀而来，为闽粤旗下碧丽品牌销售团队带来一场专为仿石漆行业打造的营销策略赋能训练。闽粤化工董事长刘牧龙、总经理刘木虎、营销总监王德纯等高管悉数到场，共启这场聚焦实战、直击痛点的 “营销破局” 之旅。

作为闽粤化工核心仿石漆品牌，碧丽与中国仿石涂料行业共成长。它是仿石涂料技术应用实践基地，还是《仿石涂料应用技术规程》团队标准参编单位，连续两年蝉联福建省涂料工业协会仿石涂料大会 “仿石涂料优秀品牌”，以技术实力和规范经营推动行业标准化发展。此次邀请韩雪君深度赋能，是碧丽完善市场拓展、品牌建设、人才梯队体系的重要举措。早在 7 月 7 日，新质赋能智造传奇团队与碧丽高管交流时，碧丽就已盛邀韩雪君为企业深度赋能。

韩雪君的到来为训练注入强大专业能量。这位曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等企业的实战派专家，在销售管理与人才发展领域经验丰富。2024 年至今，他走访上百家仿石漆企业，精准捕捉营销团队渠道开拓痛点，以此研发出《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》课程。

该课程是此次训练的核心。第一步为计划与准备，需制定详细行程，准备针对性物料，落实前期承诺，区分客户类型定制沟通重点，为拜访奠定专业基础。第二步是寒暄问候与信任建立，通过 “推荐三部曲” 推荐自己、公司和方案，以倾听和共情拉近距离，避免过度推销，初步获取客户信任。

第三步围绕深度接触与关键人突破，要识别客户决策链关键人，针对其职责痛点和利益诉求沟通，以专业和诚意深化信任。第四步是挖掘问题点并转化为买点，遵循 “问题点→痛点→需求点→买点→机会点” 逻辑链，引导客户梳理，创造合作可能。

第五步匹配卖点，基于客户买点提供定制解决方案，形成 “问题 - 需求 - 方案” 闭环。第六步是认知升级，通过行业趋势和案例分析，引导客户看到长期价值，增强合作信心。

第七步强调个人承载与落地能力，推动销售人员在实战中转化理论，制定职业目标，将外部输入内化为自身能力。第八步为拐点思维，精准洞察客户疑虑，用数据、案例等推动客户从 “犹豫” 到 “认同”，实现认知质变。

韩雪君还分享了新质赋能 6+1 模式心得，针对不同客户决策层核心诉求提出解决方案，强调 “得渠道者得天下”，指导团队分类应对油工、经销商、包工头等群体。训练中，他以农村自建房客户为例指导话术转化，用游戏引出 “营销即发现并驾驭规律”，让抽象理论变得可感可知。

闽粤化工董事长刘牧龙表示，希望未来与新质赋能团队加强交流，将所学运用到实际业务中，打造更优产品，为客户创造更大价值。

此次训练为碧丽销售团队带来系统化实战方法，注入突破内卷、主动求变的信心与动力。以 “新质赋能，智造传奇” 为指引，碧丽正稳步前行，在精准营销策略加持下，必将书写更辉煌的篇章。