当仿石漆赛道陷入“价格绞杀”与“概念内卷”的双重困局时，龙泽家园创始人靳华锋正带着他的“三级火箭”冲出重围——15年时间，从河南汇彩润到粤豫双基地联动，从0到260+门店的全国布局，再到即将引爆行业的技术迭代，这个看似温和的创业者，不打“跟风牌”，而是时刻举着一把劈开市场混沌的“破局刀”。

在他看来，仿石漆的终极战场，从来不是低价的泥潭，而是“让每个县城都有能打的标杆”。

“与其在红海拼刺刀，不如给行业打口新井”

——从追赶到领跑，他靠的不是运气是狠劲

“2012年我刚入行时，仿石漆还在‘谁仿得像谁就能活’的初级阶段，但我知道，这行的命门永远是‘人无我有，人有我优’。”

靳华锋的办公室，背景有一幅长城图。与其说靳华锋爱中华长城，不如说他更喜欢长城的一砖一石。他从民族骨血里的 “承重墙”中，读懂什么是 “不朽”。

从初代的水包水、水包砂，到最新款的冠晶石样品，他最看重漆的纹理、色彩、效果等等“成绩单”。当同行还在纠结“县城能不能赚钱”时，他已经带着施工队跑遍北方九省的县域市场，“一个县城一个标杆”的口号喊了三年。

如今260+门店的版图里，每块招牌背后都是业主用口碑砸出来的信任。

“仿石漆不是快消品，是要跟着房子活二三十年的‘脸面’，偷工减料的事，龙泽家园不干。”这份狠劲，让他在2024年直接把门店数干到了年初目标的130%，更让“龙泽家园”四个字成了河南仿石漆销量前五里绕不开的名字。

“把渠道铺成毛细血管，让赋能穿透最后一公里”

——他要让县城师傅也能“挺直腰杆赚钱”

“农村市场内卷？那是因为有人只想着赚差价，没想过帮伙伴赢。”靳华锋敲着北方九省的地图，红笔圈出的200多个县城里，藏着他最得意的“渠道密码”。

线上团队开发的获客工具包，让县城门店老板躺着就能接订单；线下赋能铁军带着施工标准手册蹲点指导，连腻子怎么刮、喷枪怎么握都手把手教——“我要让每个县城的油漆工师傅知道，跟着龙泽家园干，不仅能赚到钱，更能从‘游击队’变成‘正规军’。”

这份“共生思维”，让龙泽家园的渠道像毛细血管一样渗透到县域市场的每个角落。濮阳一个县城的师傅，跟着龙泽家园干了两年，从骑着三轮车接活到开起了自己的门店，逢人就说“靳总给的不是货，是饭碗”。

“渠道不是拿来压榨的，是要一起把蛋糕做大。”靳华锋的这句话，正在被北方九省同步启动的“龙祥计划”印证——当每个县城都竖起“龙泽家园造”的样板房，当施工师傅的腰杆越来越硬，所谓的“内卷”，不过是弱者的借口。

“9月的‘王炸’只是开始，我们要改写仿石漆的游戏规则”

——技术迭代的野心，藏在他眼里的光里

“行业缺的不是产品，是能让业主拍大腿的‘真家伙’。”提到即将在9月登场的最新款冠晶石，靳华锋的眼睛亮了。

这款被他称为“三年磨一剑”的新品，光耐候性测试就测试了无数遍，耐黄变性更是直接对标国际一线标准，耐水白、包裹性都是杠杠的。“出来那天，我敢说整个仿石漆圈都得震一下——原来仿石漆还能这么做。”

不止冠晶石，玉石漆的研发也进入倒计时。在他的规划里，龙泽家园的产品矩阵从来不是“跟风凑数”，而是要“每出一款就立一个标杆”。

“你们各地涂协与看涂说话组织的漆彩中国行一定要到我这看看，验证验证我们的品质质量。”他指着窗外正在施工的样板楼，阳光洒在仿石漆的墙面上，像铺了一层天然石材的光，“你看，这才是好涂料中国造，龙泽家园该有的样子——让每个中国家，都能体面地站在阳光下。”

从河南到全国，从实验室到县城街头，靳华锋和他的龙泽家园，正在用技术撕开市场的口子，用渠道筑牢下沉的根基。

当仿石漆的江湖还在争论“谁是老大”时，这个15年磨一剑的创业者，已经带着他的“破局刀”，朝着“改写游戏规则”的目标，又往前冲了一步。