9月12日，秋风送爽，学思满怀。罗斯夫商学院韩雪君院长再度应邀走进河北诺贝信仿石漆，为这支由河北玖昊涂料倾力打造的团队，带来一场兼具实战性与深度的销售赋能培训。

此前8月8日，“新质赋能智造传奇”团队曾到访诺贝信交流，诺贝信董事长侯俊杰表示深受启发，并力邀韩雪君院长再度莅临，为销售团队精准授课，助力品牌在仿石漆赛道加速突破。

诺贝信作为河北玖昊涂料重点打造的核心仿石漆品牌，依托公司深耕涂料行业多年的技术积淀与生产实力，以“还原天然石材之美，守护建筑长久焕新”为核心定位，产品涵盖真石漆、水包水、水包砂等多个系列，凭借耐候性强、色彩还原度高、施工便捷等优势，已在华北地区建筑涂料市场树立起良好口碑，成为众多地产项目、家装工程的优选品牌，此次培训亦是品牌聚焦终端销售能力提升、冲刺更高市场份额的关键举措。

韩雪君，深耕营销领域的实战派专家，他曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等知名企业，在销售管理与人才发展领域积累了丰富的实战经验。作为新质赋能智造传奇团队核心成员，2024 年至今，他相继走访了上百家仿石漆企业，精准捕捉营销团队渠道开拓痛点，并以此为原点研发《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》等代表性课程，深受行业广泛认同。

培训中，韩雪君院长以“实战落地”为核心，从三大维度为诺贝信销售团队搭建起系统化的能力提升框架。

首先，聚焦“拜访八大步骤与实战演练”，韩院长点明“精准识客是成交前提”，提出先对客户进行科学分类，再针对性匹配沟通策略的核心逻辑。他详细拆解了仿石漆行业的核心客群——不仅包括传统的门店老板、油工及工长、终端业主，更延伸至五金店老板、门窗与电器家私经销商，甚至跨界的脚手架、构件、发泡陶瓷供应商，让团队清晰认知到“客源边界可拓展，精准匹配是关键”。

在具体步骤上，韩雪君围绕“计划与准备、寒暄与问候、需求挖掘、产品推介、异议处理、促成成交、售后跟进、复盘总结”八大环节，结合仿石漆销售场景中的常见问题，通过案例模拟让团队快速掌握实战技巧。

其次，韩雪君创新性地运用“切香肠理论”，将销售业务的一天拆解为可落地的行动模块。他提出，业务员每日需先参与晨夕会明确目标，再制定精细化的拜访计划，而这些个体计划将共同构成公司的“战略地图”。为让战略更具象，他建议公司搭建从世界地图、中国地图到河北地图、邯郸地区地图的“层级地图体系”，在地图上标注客户分布、竞争对手动态，用“插红星”或“插红旗”的方式构建销售沙盘，直观呈现市场打法与竞争策略，形成“漏斗式”的客户管理与转化路径，让团队清晰知晓每一步行动在整体战略中的位置。

而后，韩院长以“冰山理论”为切入点，深入剖析业务员的成长逻辑，为团队注入长期发展的动力。他指出，一个人的成功如同冰山，水面上可见的行为、习惯、命运，皆由水面下的思维方式、心智模式与“三观”（世界观、人生观、价值观）决定。具体而言，“道”所指引的三观塑造心智模式，心智模式决定思维方式，思维方式影响言行，言行养成行为，行为固化习惯，习惯塑造性格，性格最终决定命运与财富。结合仿石漆行业业务员的成长路径，他清晰勾勒出“新人→跨界人员→新业务员→合格业务员→优秀业务员→顶尖销售”的进阶蓝图，强调唯有从底层逻辑提升认知，才能实现可持续成长。

之后，韩雪君院长与侯俊杰董事长及诺贝信销售团队，又围绕团队培养、组织架构优化、部门功能闭环等问题展开热烈讨论。针对诺贝信当前在销售管理部、新媒体部门、人力资源部、培训部门建设中的困惑，韩雪君结合行业案例给出专业建议，如推动新媒体部门与销售管理部协同获客、搭建培训部门与业务部门的联动机制等，切实解决团队发展中的实际难题。

侯俊杰董事长再次表达了对韩雪君院长的感谢，并诚挚邀请其未来继续为团队赋能，而团队成员也纷纷表示，此次培训不仅学到了实用的销售技巧，更明晰了成长方向，将把所学运用到实际工作中，助力品牌开拓更大市场。